财产险行业研究报告：东北证券-财产险行业201(13)

保险公司的研究报告和策略投资报告

行业研究报告

公司可利用本集团公司内部寿险公司众多的营业网点，庞大的营销队伍，现有的家庭客户资源，交叉销售家财险产品。目前，人保集团、太平洋保险、中国平安、中保集团等集团公司所属子公司之间的相互代理保险业务都已经获准开展。这一营销模式最终可以实现财、寿险的双赢：产险公司既推销了家财险产品，还能节省营销成本；寿险公司可以满足家庭客户全方面的保障需求，更方便客户，从而增加客户的忠诚度；交叉销售还有利于提高展业成功率，稳定销售队伍，提升保险集团品牌影响力与竞争优势。

（2）电话与网络销售服务。

随着人们消费方式向网络的转变，可充分利用网络资源，在互联网上与客户进行家财险的交流与交易。网络营销平台在为投保人提供大容量、高密度、多样化信息咨询和产品宣传的同时，方便居民在任何时间、地点在网上进行投保，节省了投保人的时间和交通成本，也降低了保险公司的经营成本，从而可以降低保险费率，更好地吸引客户。

3、我国家庭财产保险市场潜力大

家庭财产保险作为财产险中的传统业务，具有保源广、费率低、保障程度高、社会效益好等特点，在保险业务比较发达的国家普及程度很高，一般投保率在70%以上，但在我国多数城市的家庭投保率则为5%以下，农村乡镇的家庭投保率则更低。2008 年国内财产保险公司家财险保费收入仅12.68 亿元，比2007 年下降了25.45%；在财险公司总保费中的占比仅为0.52%，同比下降0.3%。

在我国，13 亿多人口3 亿多个家庭，对家财险来说是一个巨大的潜在市场，如果家庭投保率达到50%，就意味着有近2 亿个保险客户，而且家庭的财富也在不断增长。在我国家庭资产构成中，房产是最主要的资产，占比40.1%。而房产正是我国家财险首要的保险财产。

有关调查显示，我国目前有保障需求的家庭已达70%以上，在巨大的市场潜力和需求预期之下，我国家财险的市场状况却与其形成了极大的反差。即使是走在保险前列的上海，其家庭投保率也不过7%。而在发达国家，家庭财产的投保率平均在70%以上。以德国为例，家财险保险比例高达75%，是仅次于机动车第三者责任险的第二大普及险种。而美国和日本的家财险保费收入更是占据世界家财险保费收入的30%左右。

（四）企业财产保险发展空间

1、保险行业增长较快，但企财险增长缓慢。

2002到2009年，全国保费收入年均增长在19%左右，是国民经济发展最快的行业之一。2009年我国保费收入已超过1万亿元，市场总量不断扩大。但是，在保险行业快速稳定发展的大背景下,企业财产保险发展速度缓慢，远远低于同期财险和全国总保费增长速度,发展过程曲折。