石真语 笔记

石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

① 探讨营销之前要解决一个逻辑：企业发展的过程就是解决问题的过程，没有问题的企业是不存在的，没有问题的企业说明问题太多，不知道学习的企业说明知道的太少。

② 中国高校用过去的经验培养现在的孩子应对未来的问题

③ 最早干销售发觉会说话就能干，后来发觉干了销售话还不会说了

④ 我发现找个工作太难了，找个好工作就简直更难，找个好工作要是遇到个好老板那简直是难上加难，如果找工作又遇到好老板干得又是本专业的事那简直是不可能

⑤ 销售与企业是价值交换关系

⑥ 老板干对的事情，地下的人把事情干对，老板本来事情就没干对，地下越能干死得越快

⑦ 决策错误，老板干了高层该干得活，高层干了中层该干得活，中层干了基层该干得活，最后基层没事干得时候，两人回家坐地铁的时候就开始讨论，你说