石真语 笔记(4)

石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

选择是天气预报前

28 解决问题的难度代表人才的价值 29 老板要搞清楚两件事：带员工到哪里去和员工有什么好处。其余无非是找人、干事和分钱的事

30 宏观经济环境需求：机会市场向素质市场转型；国内经济拐点时期战略需求；中国史没有高级销售人才的国度 31 中观产品环境要求：产能过剩导致竞争加剧、产业升级需要销售驱动和产业创新必须以销售为导向

32 产品竞争有四个阶段产品、服务、人才和品牌

33 打价格战具备三大策略：产品组合策略、价格结构策略和多品牌拉动策略 34 产品链 供应 采购（低价优质） 包装 渠道 终端 其中要数品牌运营商利润高NIKE

35 搭班子、定战略和带队伍

36 威信

37 头 表 数 问题 开会要有逻辑性，体现出开会重点，勤开会，开短会