石真语 笔记(13)

石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

128 销售不讲理，讲感情和感受

129 老板干对的事情，地下的人把事情干对，老板本来事情就没干对，地下越能干死得越快

130 决策错误，老板干了高层该干得活，高层干了中层该干得活，中层干了基层该干得活，最后基层没事干得时候，两人回家坐地铁的时候就开始讨论，你说咱公司战略到底在哪里呢。老板每天下班都感叹，这是谁给谁打工呢

实战销售

总裁营销力探讨：道根局果

道的三个模式：①商业模式 ②管理模式 ③投融资模式

根：产品结构

局势重点外部五局：拟局 起局 承局 转局 合局

果是客户的终身价值

团队营销力的四个系统