石真语 笔记(16)

石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

销售主张 2006年前人与人之间的沟通，特别市销售终端当中的沟通，进入到了沟通技术革命时代，原来靠执着，靠激励。有钱买个你不来

销售理念

销售终端沟通的过程是说服客户同意自己想法的过程。你说哪个字最重要就说明欠缺那样

成年人最大的特点 不希望被改变

一个喝可乐四年的人，康师傅销售说服过程演练

找我干嘛 是不是卖我水 否定 客户那找我干嘛 找个合适的理由 你买我水我也不会一下子变成世界500强，你就是不买我们也不会咔嚓一下倒闭了 你平时喝什么， 由于模糊，客户答 4.5年，不要否认客户，拿第三方信息印证自己的观点，①统计数据表明，80%都会有这样这样这样的问题，你有吗，销售主张

进可攻退可守，更先进技术 幽默 我们认识喝可乐45年的人一般都有。。。。。。