石真语 笔记(20)

石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

业销售

②中国高级销售人才匮乏

中国人才培养，用过去的经验培养现在的人才应对将来的问题

江湖 凭感觉 凭直觉 凭经验 到什么山唱什么山歌

兵来将挡 水来土掩 有什么问题再想办法

销售高手人看人都不叫人，叫资源

一个没有销售经验到经验丰富是以掐死客户为代价

老员工是用过去的眼光看现在的老板判断企业是否有未来

人才解决问题的难度代表人才的价值 高级人才是把自己经验传递给下属

③销售队伍的建设已经是公司的战略问题

柳传志 言 “搭班子，定战略 带队伍“ ④ 打造全员销售力是企业发展的保证 ⑤ 销售素养是综合素养的集合 ⑥ 销售能力更是立体能力的展现

⑦ 销售人员是企业的现象和品牌代言人