石真语 笔记(19)

石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

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营销大师说 我研究营销的目的就是让销售变得多余

营销渠道 工厂到市场 方式 代理 加盟 直销 寄生式营销

营销与品牌

名牌 产品本身有名气

品牌 最主要是与客户之间有情感诉求的价值链接

营销叫吸引（需求）功能价值 品牌叫勾引 欲望 情感价值

品牌之前叫名牌 名牌之前叫口碑 口碑之前叫美誉度 美誉度之前叫满意度 降低顾客的期望值，和承诺有关

销售终端沟通四种方法 状态 方法 专业 气度

认识销售:①全社会对销售岗位持有漠视态度

销售分为 交易型销售 增值型销售 顾问式销售 按产品分 消费品销售 工