石真语 笔记(10)

石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

94 客户提要求 条件换条件 幽默处理 四字 小恩小惠

95 没有问题的商品是不存在的，关键是你有能力让客户记住什么。关键是引导方向，画家让别人评画

96 越探讨销售技术就越觉得骗人

97 新成立一家公司，去拜访客户，客户做了这行10几年，说没听过你的产品如何解决

98 白酒类型酱香、浓香、清香、米香和其他香型。洋河 绵柔型

99 可口可乐与非常可乐 换包装在大街上的调查

100 台湾企业做心理训练 吃面不给钱，吃完转身就走，服务员组织，坚定的说“我不给你了吗？给了10元找了5元”。

101 中国式思维模式（嘴里说的和心理想的都不一样） 去做客 可乐 咖啡 随便 接85

102 酒店管理模式 客户投诉的时候往往是赢得品牌的最佳时机