石真语 笔记(21)

石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

工业销售力挽狂澜案例演练

西方 两点思考 日本 单点思考 中国 三点思考

潜台词 言外之意

销售技术四项本能

① 销售人员要快速把客户的拒绝点转化为卖点

② 无声销售语言比有声销售语言更重要 ③ 销售语言沟通能力拼到最后拼的是逻辑能力 哲学

凡是都没有对错，只有角度的不同 当有对错的时候是指在游戏规则面前 ④ 没有问题的商品是不存在的，关键是你有能力让客户记住什么

左脑叫理想思维 逻辑思维 数字思维 记忆思维 金钱思维

右脑叫感性思维 想象力思维 联想力思维 创造力思维

右脑发达的人适合做销售

顶尖销售人才右脑比左脑发达 极致是为零

客户的四大特点