石真语 笔记(3)

石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

你就讲？都明白了还要讲什么呢？说明你还是不明白！小智显于形，大智隐于空

21 看事情要分不同的角度

22 人才判断，让他做份报告上来，随便看下让他过一周再上交一份，由两份报告的差距能看出

23 形势和局势 两者有个共同的势 我们搞销售就是一个造势的学问

24 人要由三识胆识、见识和学识，三识讲究平衡，往往见识和学识少的人胆识都大，随着见识和学识的增长，胆识却逐渐减小。

25 江湖型销售和经过专业训练的销售行为能力的区别

26 国内江湖型销售靠的时中国的地大物博，人口众多。总结一句是概率型销售

27 日出东方集团旗下太阳雨和四季沐歌两品牌太阳能热水器，太阳雨30亿，四季沐歌20亿，两者营销主要市场在农村市场，靠庞大的广告宣传，时间段