石真语 笔记(9)

石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

86 品牌设计三件事 品牌定位 品牌核心价值提炼 品牌宣传语

87 潜台词 只可意会不可言传 中国人的特点 喝咖啡及找钱

88 销售人员永远是一招半式打天下（行行都通，行行都不精）

89 真诚的人适合做销售，太真诚的人不适合做销售（制造问题的高手）；实在的人适合做销售，太实在的人不适合做销售

90 所有的销售沟通技巧在真诚二字面前都会黯然失色。真诚是一种能力，坦白更是一种能力

91 两大绝招成为高手 少说话，同时对客户说的话做出评价 说些客户就听不懂的话5%。我相信你也知道做为框式销售

92 对客户四个原则 打死也不说 沟通过渡语 把握沟通主控权 不能轻易亮底牌

93 你为什么这么问呢？语气把握 您特别关心产品的价格是吗