财务总监实战训练讲义(6)

起的大事了，我们18个月把火箭研制出来，到现在我们已经发射了30多次国际的卫星，中国的电子产品和技术材料质量可靠性不高的情况下，我们现在通信卫星走向世界，我们给委内瑞拉和巴基斯坦，我们正在做的有国际卫星的交复合(音译)，连卫星、火箭整个使用，解决了很多国家这些长期解决不了的看电视问题、通信问题等等。我们地面光纤很发达，那些国家没有这么大财力去铺那么多光纤，但是依托卫星全解决了。像卫星的技术转让、设施的，东巴合作，我们叫巴西怎么造卫星等等这些。

另外我们航天民营产业的发展，军贸我们国家也是按照国际规则，我们国家加入导弹的一个条约，300公里以上严格不能上，国际有一个条约，300公里，500公里就不能，这都是世界大国比较遵行的一些规则。由于时间关系就不展开了，我们在国际航天界来说，应该有一定的影响力了，除了美国的公司，欧洲的公司，再加上比如俄罗斯的这些公司，大概是世界航天市场，主要还是集中在我们这几个大国之间这一些竞争上。

刚才说了怎么实施产业结构调整，特别是金融危机以后各个企业都在加速这些以产业链，或者价值链为对象的这一些重组并购，这是一个必然现象。作为我们航天界也一样，我们为什么要把金融卫星的工作，原来也不是我们，原来我们控股的一个卫星，还有亚太卫星，亚洲卫星，中国卫星(17.60,-1.61,-8.38%)通信，中国卫星通信最早是邮电部，我们通过这几年的不断整合，已经完全整合到我们旗下。为什么要这么做呢？刚才说了第一很分散，第二无序竞争，中国这一块的产业发展有很大影响。尤其对我造卫星，造火箭没有太大的牵动作用，卫星都很小，在国际上，亚洲都排不上前几名。这么一整我们在亚洲排老二，现在天上有8颗卫星，再造还有4、5个卫星，如果再打到天上我们可能就是亚洲老大，我们在国际上说话就有分量了，因为客户都是全球的了，我们这个卫星的客户是世界，各个方面，各大洲的都，企业的，政府的都有。上面通过卫星运营这么一个我们作为产业链的整合，它带动了我们第一拓展客户，对我制造业的产业，本身又是我的用户，公司搞好不断要我造，造卫星又要造火箭，没有火箭也发射不上去，我想这是一个我们例子。

另外我们也抓住金融危机这么一个机会，因为当时加拿大通信卫星公司，当时债务形势很紧张，金融机构的钱周转不开，需要一颗卫星，他们叫几号，最后我们在前年就抓紧给他谈判，去年的7月9号我们正式把他收购，这也非常重要。不仅这颗卫星我们觉得值这个价格，因为他这个客户，欧美客户很重要，这个卫星本身每年也能挣钱。重要的是这一颗卫星在有一个对我们航天来说是一个战略资源，卫星轨位，不是说有空间法，不是你可以谁都可以往天上打卫星，先上国际电联去申请排队，谁先占了是占的，作为卫星的轨道位置是有限的，东京75度是可以跨洲的，都是一颗卫星可以覆盖的，轨道资源非常值钱，基于这些考虑，对于我们企业来说也是一种战略考虑，我们就把这颗卫星给它收购了。应该说都很满意，加拿大卫星公司也觉得我们跟他谈的条件，他们也很高兴。我们作为卫星集团分析也还是很合算的，无论是战略层面，还是具体经营盈利层面。

我想前面也说到了要走出去，我们要对国际环境了解，比如当时我们去维多利亚去做卫星，他们政局部委是非常有名的，以前经常老政变，国家也很腐败了，商业合同有时候执行也不严格，像这样一些都是基于一般风险以外的风险，作为我们任何一个国际的业务，或者说国际的并购了解当地国际的这些法律和当地的文化也非常重要。

谈到运作，我们要搞国际化，走出去搞国际化经营也好，还需要有一个与之配套的国际战略。只有战略才能够在人财物和资源上怎么去配备。国际化我们除了企业自身有这类似之外，我们要