周庄国际市场营销策划方案(10)

全球营销 国际市场营销作业 周庄 旅游

1、直接销售渠道

直接销售渠道是旅游企业将旅游产品直接出售给旅游消费者而不经过任何一个贸易中介，这种销售渠道没有旅游贸易中介的介入，也不需要经过许多层次环节，通常也叫做零层渠道。

（1）建立直售网点系统

在一级目标市场如东南亚国家、日本、韩国的核心城市适当设立办事处或联络处，一方面可直接招徕客源，另一方面也便于获得及时准确的客源市场信息，指导周庄古镇旅游发展。

（2）旅游电子商务

现在越来越多的旅游者通过互联网获取旅游目的地的信息，并查询价格和行程。互联网可以以最大的信息量面向更多的市场，现在已成为旅游服务的重要媒介。因此，周庄旅游股份有限公司也要在网络营销上多下功夫，但是在进行网络营销的时候应注意以下几个方面的问题：

①丰富的内容

在建立的网络系统上要全面，例如旅游目的地的住宿情况、停车场、旅游景区、长途汽车站和旅客信息中心以及旅游景区的相关图片，为国外的游客尤其是散客提供丰富的信息。

②生动的表现形式

在网站中最好将古镇的具体形象展示出来，让旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的价值，感受古镇的魅力，引起购买欲望。

③语言系统

根据周庄古镇的国际旅游市场定位，以及目标市场是东南国家、日本、韩国，因此，网站在对外功能上除了有中、英文网页以外，至少还应该有准确的日文、韩文，随着周庄古镇入境旅游的进一步推进，还应该有更丰富的语种。

2、间接分销渠道

周庄股份有限公司积极拓宽和利用多种渠道，以旅游分销为主要销售渠道，以散客市场销售为重要辅助销售渠道尽可能拓宽渠道，建立多渠道市场营销系统，以建立自己的渠道为主，借助市场已有的销售渠道为辅，并重视政府市场渠