周庄国际市场营销策划方案(11)

全球营销 国际市场营销作业 周庄 旅游

道，发展多个渠道成员，特别是旅行社、旅游代理商，由代理商建立销售渠道及试销产品，根据各旅游批发商的要求设计旅游产品，制作宣传材料，为旅游批发商提供支持与国内外知名网上代理机构合作，向消费者推广旅游产品。

周庄旅游股份有限公司可以采用的销售渠道是周庄旅游产品—国内旅游批发商—国际旅游批发商—旅游零售商—旅游消费者，并应当尽量和海外目标客源地的旅游中间商、旅游信息中心、各级旅游协会、旅游管理部门取得联系和合作。

（四）促销策略

1、广告策略

旅游广告借助的媒体主要有电视、报纸、杂志、户外、交通和互联网等。 ①电视广告：制作宣传周庄历史人文体验的宣传片，一是在各电视台播放，吸引在华的外国人前来旅游，从而向其亲朋好友传递旅游信息，二是在国外效率高、成本低的传播媒体播放。

②网络广告：在旅游网站上投放宣传片，并在各网购网站上出售票务、住宿服务等，并且可以做一些相应促销活动；建设旅游论坛，邀请游客发表旅游攻略，旅游感想等，建设周庄故事版块，邀请游客们写出自己在周庄发生的故事，并定期推选出优秀文章推荐到各文学类网站或论坛，建设周庄居民版块，使游客能够看到周庄古镇居民的生活，了解周庄古镇的风土人情。

③杂志广告：在各旅游报纸杂志上登刊广告，并推荐在论坛上写出自己在周庄的所见所闻以及自己在周庄发生的故事到各文学类杂志报刊上。

2、公共关系

发挥政府主导作用，对一些主要目标市场国进行大型公关促销活动，参加或者赞助各种公益活动，增加与外界环境的沟通，有利于塑造良好形象。

3、网络促销

现在电子商务在人们生活中扮演的角色越来越重要，因此周庄古镇的传播也可以通过网络营销来达到，例如团购，节假日网络促销，限时限量促销等。