周庄国际市场营销策划方案(5)

全球营销 国际市场营销作业 周庄 旅游

到2006年，省委、省政府就投入1000万元，大手笔向海内外推进周庄整体旅游品牌的宣传，实现旅游促销“10 级跳”。江苏将重点开拓俄罗斯市场、欧洲市场、日韩市场、东南亚市场、美加和澳新市场等六大国际旅游市场。2009 年，江苏省旅游局宣传促销经费超过1000万元，、昆山市市旅游局也在1500万元以上。

4、周庄旅游市场存在的问题

由于江浙两地存在这一周庄为首的江南六大水乡古镇，旅游产品的差异化大为缩小，都是在以古镇水乡作为对外宣传的形象，且目标市场距离趋同，使得旅行社以及在游客在选择旅游目的地的时候有较多的选择余地，同时，六大水乡古镇的存在以及不同的促销策略及宣传手段，使得周庄旅游不再是上海等地旅行社的必推产品。

旅行社在向游客推销旅游目的地以及旅行产品的时候为了本企业的利益更多的考虑是一消费导向型为主，不再以游客真正的需要为中心。大多数的古镇在与各大旅行社联合的时候都以捆绑式的销售手段，进行促销即以旅行社带领游客的多少按数量分成。

周庄古镇在对外宣传的时候并未区别对待不同的外国游客旅游需求。通过调研得出，来周庄旅游的外国游客即远程入境游客与驻沪等外籍人士的旅游消费特征具有明显的不同。

（三）竞争者分析

1、旅游产品的同质性

从地理空间来看，江南六镇同属于有江南之称的苏南浙北，大部分人对于他们的形象感知都是相互替代的；从认知要素来看，六镇往往都被称为水乡古镇，普遍存在“共性大”“个性小”的特点，这种特点为其周庄在区域旅游的空间竞争埋下了伏笔。