周庄国际市场营销策划方案(6)

全球营销 国际市场营销作业 周庄 旅游

2、目标市场的趋同性

统计资料表明：六镇的主要客源市场还是国内市场，由于六大古镇镇的地理位置接近，且古镇并非交通枢纽，它们的出入交通与上海、苏州、杭州等大中城市联系紧密，同时客源受距离衰减明显。由此，其目标市场不可避免出现趋同性。

表一 周庄古镇主要竞争者

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（四）消费者分析

1、现有消费群体

周庄目前的主要客源是国内市场，且随地理距离衰减明显，大部分为江浙沪地区居民或长期居住的外来人员、周边学校的大学生，以及各地旅游爱好者、摄影爱好者、古镇研究者等。各年龄层次均有，收入中等以上，具有一定的文化水平的都市人。希望在假期里远离城市的喧嚣，去体验水乡的宁静。平均每天接待游客900～1000人, 国庆节期间,每天的游客量达到2万人次,周末平均每天2000～3000人。旅游以观光旅游为主，重游率不高。

2、潜在消费群体

周庄的潜在消费群体包括国内江浙沪地区以外的游客以及国外游客，由于行程相对较远，乌镇塑造的民宿体验在保证这些游客的住宿的同时，又能带给游客们新奇的体验。另外相对的配套设施，包括旅游团的旅游线路、交通方面也要保证合理便捷畅通，才能吸引到更多的游客。

3、入境客源市场趋势分析

通过对入境市场份额的分析得出：周庄欧美客源市场份额大幅增长，亚洲客源市场份额小幅增长，其主要入境客源市场为来自上海和苏州的国际团队游客。

表二 周庄入境客源市场发展趋势