市场营销学电子教材(11)

呵呵,学市场营销的亲有福利啦!!!

10．直接采购。 11．互惠购买。 12．租赁。 13．系统购买

第二节 生产者市场和购买行为分析

一、生产者购买行为的主要类型 二、生产者购买决策的参与者

三、影响生产者购买决策的主要因素 四、生产者购买决策过程 一、生产者购买行为的主要类型 1．直接重购。 2．修正重购。 3．新购。

二、生产者购买决策的参与者 1．发起者。 2．使用者。 3．影响者。 4．决策者。 5．批准者。 6．采购者。 7．信息控制者。

三、影响生产者购买决策的主要因素

四、生产者购买决策过程

第三节 中间商市场和购买行为分析

一、中间商的购买类型

二、中间商购买过程的参与者