市场营销学电子教材(12)

呵呵,学市场营销的亲有福利啦!!!

三、中间商购买决策过程

四、影响中间商购买行为的主要因素 一、中间商的购买类型 1．新产品采购。 2．最佳供应商选择。 3．改善交易条件的采购。 4．直接重购。

二、中间商购买过程的参与者 1．商品经理。 2．采购委员会。 3．分店经理。

三、中间商购买决策过程 四、影响中间商购买

行为的主要因素

环境因素 组织因素 人际因素 个人因素 购买风格

第四节 非营利组织市场、 政府市场和购买行为分析

一、非营利组织的类型 二、非营利组织的购买特点 三、非营利组织的购买方式 四、政府市场及购买行为 课堂研讨

营销视野 工业市场营销的技巧 一、非营利组织的类型

1．履行国家职能的非营利组织。 2．促进群体交流的非营利组织。 3．提供社会服务的非营利组织。 二、非营利组织的购买特点

1．限定总额； 2．价格低廉； 3．保证质量； 4．受到控制； 5．程序复杂。

三、非营利组织的购买方式 1．公开招标选购。 2．议价合约选购。 3．日常性采购。

四、政府市场及购买行为

政府市场的购买目的是维护国家安全和社会公众的利益。 政府市场购买过程的参与者: