市场营销学电子教材(15)

呵呵,学市场营销的亲有福利啦!!!

一、市场需求测量 二、估计目前市场需求 三、市场需求预测方法 一、市场需求测量

（一）不同层次的市场 （二）市场需求 （三）企业需求

（四）公司预测与企业潜量 二、估计目前市场需求

（一）估计总市场潜量 （二）估计地区市场潜量

（三）估计行业销售额和企业市场占有率 三、市场需求预测方法

（一）市场需求预测概念 （二）购买者意向调查法 （三）综合销售人员意见法 （四）专家意见法 （五）市场试验法 （六）时间序列分析法 （七）直线趋势法 （八）统计需求分析法

第八章 目标市场营销战略

第一节 市场细分战略 第二节 市场选择战略 第三节 市场定位战略 本章结构提示 学习目标

掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。

明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战

略。

明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 第一节 市场细分战略

一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用

营销视野1 零食消费男女有别，细分市场有潜力 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准

营销视野2 中国消费者的五种面貌 五、市场细分的原则 六、课堂研讨

一、市场细分战略的产生与发展

市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程