浅析苏宁发展现状及营销策略(3)

中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专营或专卖店以及电器城等业态。在上述各种流通形态中,2000年开始,专业家电连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低,成本低、商业品牌的扩展性强,知名度高而迅速崛起。 国美电器、苏宁电器两大家电连锁巨头在中国地区的不断扩张发展,其市场占有率不断提高。1995年至2002年,中国专业家电连锁店的市场份额由12%上升至28%,销售额年均增长率为22%

美国百思买、日本小岛电器，例如美国百思买集团是全球最大的家用电器和电子

产品的零售和分销及服务集团，包括美国“百思买”零售店、加拿大“未来商

城”、Magnolia Hi-Fi以及热线娱乐公司，在北美同行业中处于领先地位。集

团总部位于美国明尼苏达州，在2003年全美财富500强中排名第78位,全球财

富500强中排名第188位。截至2004年3月，它在北美已经拥有了超过750家

店，并且每年以70~80家的速度增长；2004年收入达245亿美元，市场占有率

为16％。

1.3.3发展趋势

苏宁电器的连锁店网络已经覆盖全国29个省和直辖市，190多个城市

拥有超过600家连锁店，在区域分布上已经形成了由省会城市店面，到地

级城市店面，再到县级城市店面的市场分布格局；在单个城市的分布上形

成了由核心商圈店面，到区域商圈店面，再到社区商圈店面的城市网络格

局；在店面类型上形成了由旗舰店，到中心店，再到社区店的结构类型格

局，连锁店网络布局的合理性、均衡性、精细化的程度将又上了一个新台

阶。

2苏宁发展的发展历史及现状

2.1中国家电连锁行业概况

中国家电连锁作为一种较为先进的业态，其丰富的家电产品、低廉的价格以

及独特的购物环境，使其发展极为迅速。以国美、苏宁、五星为代表的家电连锁

业态，成为家电业价值链中最强势的一方。家电连锁业态的快速发展致使家电连

锁企业市场规模不断扩大，一次性采购量逐渐增长，经销渠道的作用日益突出。

我国 家 电 连锁业起步于02世纪90年代，最初的形态是某一电器专营店在单店

经营成功后，在同一城市内开设另外的分店，布局完成后，向其它城市扩张。90

年代后期，连锁运营商己经不再满足于一个城市、一个省的发展，而将扩张的目

光投向全国市场。进入21世纪，这种扩张的速度急剧加快，一个城市的多家店、

不同省市多家店同时开张的情况成为普遍现象。我国 目 前 有各类连锁企业巧

00家，其中分店超过5家的家电连锁企业28家，总计拥有分店80余间，2003年实

现零售总额接近70亿元，占据全国家电零售总额的34%，排在电器专营店之后位