浅析苏宁发展现状及营销策略(9)

中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专营或专卖店以及电器城等业态。在上述各种流通形态中,2000年开始,专业家电连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低,成本低、商业品牌的扩展性强,知名度高而迅速崛起。 国美电器、苏宁电器两大家电连锁巨头在中国地区的不断扩张发展,其市场占有率不断提高。1995年至2002年,中国专业家电连锁店的市场份额由12%上升至28%,销售额年均增长率为22%

萎缩势头越来越快，全国占有份额己经很难左右国内家电零售业的发展走势。电

器专营店目前还占据国内零售市场一半的市场份额，但凡是连锁巨头到达的区

域，专营店的份额就会急剧下滑，尤其是连锁巨头完成一级市场布局后加快向二

三级市场渗透的步伐，电器专营店未来会逐步退出一二级市场，主要在三四级市

场存在。

3.1.2 潜在进入者

行业的潜在进入者主要有国外家电连锁巨头、国内外连锁超市、跨区域联盟

的电器专营店。国外 家 电 连锁巨头有足够实力进入中国市场但目前还没有进

入的主要有美国的BestBuy、circuitcity、日本的小岛电器、山田电器等。这些企

业进入中国市场的可能性己经不大，原因在于家电连锁行业是一个比较特殊的行

业，具有浓郁的本土化倾向;进入家电连锁销售这一领域，必须和本地的家电厂

商建立良好的合作关系，而这在短时间内是不容易办到的;国内家电连锁巨头已

经在市场利润最丰厚的中心城市完成密集布局，跨国巨头现在进入将面临巨大进

入障碍和风险:中国家电连锁业只有3%销售净利率，低于美国、日本的10%，中

国市场对跨国巨头吸引力大大降低。因此，即使如美国第一大家电连锁零售商

BestBuy、日本第一大家电连锁零售商山田电器也并未走出国门，而来自英国的

家电连锁商百安居到了中国反而进入了家具销售领域。国内 和 国 外在百货连

锁市场己经发展良好但目前还没有进入家电零售领域的主要有法国家乐福、美国

沃玛特、法国欧尚、英国特易购、国内的华联、联华等。百货连锁巨头在欧美分

店中有相当比重的家电业务，进入中国后基本上把家电放在可有可无的位子，原

因同样是对利润率不满意。国内百货连锁企业实力都比较有限，而建立全国性的

家电供应链和管理体系需要大量投入和时间，经营面积也不允许其过多扩充家电

业务，因此国内百货连锁企业进入家电连锁的可能性也微乎其微。国内 曾 经 出

现过不同区域的强势电器专营店建立联合体的例子，如中永通泰就是上海的大

中、永乐、河南的利通、成都的百货大楼等联合组建的。但联合体一般没有资本

层面的合作，更多是一种松散的结合，并且存在同业间在交叉区域的竞争，因此

联而不合，并不能对己有家电连锁巨头形成真正的威胁。苏宁也加快了对优势电

器专营店的收购，进一步消弱了电器专营店联合的势头