浅析苏宁发展现状及营销策略(5)

中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专营或专卖店以及电器城等业态。在上述各种流通形态中,2000年开始,专业家电连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低,成本低、商业品牌的扩展性强,知名度高而迅速崛起。 国美电器、苏宁电器两大家电连锁巨头在中国地区的不断扩张发展,其市场占有率不断提高。1995年至2002年,中国专业家电连锁店的市场份额由12%上升至28%,销售额年均增长率为22%

名度和美誉度。现在，大多数消费者购买家电产品首选家电连锁专卖店，家电厂

商也积极交由家电连锁企业包销产品。

2.2苏宁的发展历史及现状

苏宁 公 司 是一家主要从事综合电器销售和服务的全国性连锁公司。它在

短短的十年时问内崛起，成为目前国内最大的综合电器零售连锁企业集团。

1990年 一 一1993年:创业阶段。1990年12月26日，在宁海路上一间200

平米的店面中开业，开始经营空调。

1993年 — 1996年，发展阶段。1993年夏天，南京八大国有商场联合起来

发动了围剿苏宁的空调大战，苏宁在逆境中突显，当年空调销售额达到3亿元。

1996— 1998年，探索扩张阶段。苏宁的业务由空调批发转为以零售为主，

在南京成立了物流中心，并开始在外埠设立分、子公司和连锁店，开始了全

国连锁经营的尝试。1998年，苏宁实现28亿元的销售额。

此后一直保持着快速、稳健的发展势头。它从空调专营起步，1999年进入

综合电器经营，2000 年在全国率先拓展信息家电，目前已经成为集家电、电脑、

通讯为一体的全国大型3C 电器专业连锁企业。2005 年，苏宁电器销售额近400

亿元，位居中国家电连锁业第一名。这几年苏宁一直保持了连苏宁新进入32 个

地级以上城市，新增连锁店140 家，店面数量已达到224 家。较上年同期增长

了166.67%，一级重点城市布局已完成，二三级城市连锁发展初具规模。2006 年

作为苏宁连锁实施第二个五年规划的第一年，苏宁继续保持着稳定高速的发展。

2007 年前三季度，苏宁电器新开门店92 家，新增营业面积31.55万平方米，门

店数量升至316 家，营业面积达到127.22 万平方米，同比分别增长68.98%和

59.44%。苏宁电器在深圳公布2007 年发展计划和至2010 年的远景目标：苏宁

计划2007 年新增门店200 家，未来将保持每年200 家以上的速度增长，到2010

年达到1300家门店，年销售额突破1500 亿元。2009苏宁更是在五一同时有50

家门店开张，其连锁店达到850家的惊人规模。家电连锁企业苏宁电器27日晚

公布了2008年年报。公告显示,其营业总收入为498.97亿元,较去年同期增长了

24.27%,净利润为21.70亿元,较去年同期增长了48.09%。如表1苏宁 2008 年度

主要利润指标（单位：千元）