浅析苏宁发展现状及营销策略(4)

中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专营或专卖店以及电器城等业态。在上述各种流通形态中,2000年开始,专业家电连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低,成本低、商业品牌的扩展性强,知名度高而迅速崛起。 国美电器、苏宁电器两大家电连锁巨头在中国地区的不断扩张发展,其市场占有率不断提高。1995年至2002年,中国专业家电连锁店的市场份额由12%上升至28%,销售额年均增长率为22%

居第二位。在中心城市，连锁企业的市场份额高达60%以上，而在北京、上海等

特大城市，占有率超过80%，己经处于垄断地位。我国 家 电 零售市场的年均增

长率为01%，而家电连锁企业销售增长率平均高达30%。由于连锁企业80%以上的

分店设立在中心城市，以后扩张的地域主要是电器专营店占主导地位的广大中小

城市，市场份额会有更快的上升口中国连锁业协会的研究表明:未来5年内，专业

家电连锁在家电销售渠道中的比重将上升到56%。

2.1.1中国家电连锁经营模式

（1）规模性经营：每家家电连锁企业都有几十家乃至上百家店面。由于规

模经营带来的进货成本、营销成本的降低和规模效益的提高，使其能够在家电零

售的微利时代获得百货商场的渠道无法比拟的竞争优势。

（2）选择性经营：家电连锁企业一般选择远离中心商业区建店，这样不仅

可以降低租金，而且可以增大专卖店的规模。店内采用仓储式陈列或样品陈列，

既可以汇集众多品牌，为消费者提供选择上的便利，又大大降低经营成本。

（3）网络性经营：家电连锁企业在一个城市和一个区域内拥有数家店面，

形成一定的网络，可以使消费者就近购买。同时，标准化经营又可以使顾客在任

何一家店面享受同样的服务和价格。而且，家电连锁企业一般采取总部统一进货、

管理店(直营店、旗舰店)对加盟店进行管理、配货的形式，几十家乃至上百家加

盟店产生非常巨大的商品需求量，带来了采购商品的品种、数量的优势。

2.1.2中国家电连锁经营地位日益突出

家电连锁企业专注于家电经营，从而积累丰富的专业化经营经验，在人力、

物力和财力上都形成了自身优势，与传统的家电零售渠道展开了激烈的竞争，其

经营地位日益突出。

（1）市场优势：家电连锁企业了解消费者需要什么样的产品，通过向厂家

定购市场最需要的产品，达到销售利润的最大化。反过来，专业化也使家电连锁

企业能够有效地降低成本，加快企业的运作效率，减少操作失误。

（2）渠道优势：家电连锁的专业化能够保证销售渠道的效率。城市规模越

大，新兴渠道的流通成分越高，家电专业连锁的竞争能力越强。例如在电视销售

渠道中，专业连锁的销售效率最高，其次是百货商场。

（3）品牌优势：专业化经营使家电连锁企业形成了极强的行业品牌优势。

作为家电流通领域的佼佼者，连锁巨头们在家电行业和消费者中具有了很高的知