汽车销售模式的对比与分析研究(14)

汽车销售模式国内外对比分析

2.3.3 中国汽车生产企业与国际汽车大公司销售渠道系统的比较

通过中国汽车生产企业与国际汽车大公司的销售渠道网络对比，可以得出国际

汽车大公司的销售渠道和网络具有这样几个结论：

① 各个公司的零售业务主要集中在渠道最后1-2个环节。渠道普遍较短，无纵

横交错现象，非常简洁。

② 网点数目众多，表现出明显的宽渠道特征。

③ 普遍实行代理商制，经销网点或服务站一般只能与一级经销商或公司销售部

驻所在地分公司打交道，服务站生意介绍成功后，只能收取手续费。

④ 普遍实行责任区制。一个区只设一个经销网点，以保证经销商和网点的适度

经营规模。

⑤ 汽车公司销售部一般不直接面向普通用户从事零售业务，以维护渠道成员的

利益。

⑥ 管理制度十分严格，对网点实行分区管理，设立管理机构。

⑦ 一级经销商或公司销售分公司全是四位一体的，而二级网点一般是以从事维

修服务、配件销售为主