汽车销售模式的对比与分析研究(5)

汽车销售模式国内外对比分析

引 言

近几年汽车营销战略创新研究报告，捷达、桑塔纳老车型降价后引领市场，说

明强势品牌加优势价格的双优模式，成为近年中国汽车营销的主流模式；同样，单

纯优势产品加低价格的双优模式，能够获得短期的突破，而不能形成长期的竞争优

势。1、单纯产品优势，或者单纯价格优势，已经无法带来市场的迅速突破。即使宝

马品牌也不得不如此。2、趋势性的汽车品牌塑造与创新模式：当前从海外引进的第

三代营销与品牌塑造理论和模式，同中国汽车产业的残酷竞争现实相比，已经严重

滞后，无法带动汽车新品牌的崛起，创新。价值特征品牌理论与价值特征品牌为核

心的整合品牌传播理论，将成为中国本土品牌的主要理论基础。3、 战略性公关与

偶像比附营销，是当前国内汽车市场突击的两大有效工具。4、 依托准确的价值定

位，解决品牌目标市场的突破，并依托目标市场，带动整体品牌塑造，将成为汽车

营销创新的主要手段之一。5盲目的营销，不学习国外先进的营销模式。 综合以上

现象，我们认为，当前中国汽车产业仍然处于品牌重新定位的快速成长期，抓住这

个历史机遇，建立中国本土特色的品牌塑造与发展模式，坚持产品价格时代，战略

前瞻性的以品牌为营销手段，将最终成为行业的领导者。吸取国外营销模式的精华，

取长补短，让我国的营销模式达到新的高度。在市场自然增长速度很快的时代，完

成销售并不难，难得是能够在坚持品牌营销标准下，完成销售。必须看到，依靠市

场自然增长与优势性价比完成销售，虽然是目前的现实，但不能是满足的标准，各

汽车厂家在良好市场形势下和业绩的支撑下，更应该积极发起汽车品牌营销，为未

来汽车模式的创新方向奠定宝贵的基础。