世界顶级销售话术(11)

朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，尽管可能不说话，但专门少说出坏话来，因为如此就说明她没眼光了。

有时候顾客的朋友会说：“我没眼光。”也有如此的人。

那么我们顺水推舟：“您没眼光如何会找到这么好的朋友呢。”

接下来她的回答更多的是开玩笑的口气了。

一样说完：“您有眼光，你看一下。”就能够做好开票的预备了。

“这两个都不错，你看我买哪一个？”

这是一个终止信号，专门多导购员听到顾客这么说，赶忙一指其中一个：“那个好，你买那个吧！”赶忙打算开票。

结果顾客买回去回来挑换、退货的风险就专门大了，因为是你给顾客选的，顾客说，当时我就犹疑不定，你帮我选得，不是我喜爱的，因此你要帮我换或者退。

因此遇到这种问题，明白顾客要掏钱了，但我们不能急着让顾客掏钱，为了幸免后顾之忧，我们一样不帮他下结论。

可能朋友们经常会遇到一种情形：夫人早上起来，问你：“今天我穿白色的好呢依旧穿黑色的好呢？”你敢帮夫人选吗？

“夫人，你穿什么都好看！”一样差不多上这么回答。

“夫人，你穿黑的吧，今天适合穿黑的。”假如穿出去不行看，回家你就倒霉了，“差不多上吧，让人家穿黑的，结果大伙儿认为不行看，就明白你没眼光。”男的想争辩都争辩不了，再争辩估量就要吵架了。

因此遇到这种情形，我们这么说：“夫人，你穿黑的显得成熟稳重，你穿白的的显得靓丽爽朗，您觉得呢？”让她拿注意。“人家确实是拿不定注意才问你的啊？”男的顺水推舟，“夫人我们真是天生一对，我也专门难选择，你穿黑的显得成熟稳重，你穿白的的显得靓丽爽朗，您觉得呢？”想叫我掉坑里门都没有。

遇到客户让我们帮着选，如何回答呢？

这么说：“这件的特点是。。。。。。，那件的特点是。。。。。，您觉得呢？”

假如顾客非要你决定，那么我们就帮他决定：“我个人觉得那个比较好，您觉得呢？”最后一定要问顾客，让顾客点头确认。

我一样最后差不多上举荐顾客选贵的那一个。