世界顶级销售话术(4)

容院。”等等。让他想到欢乐。烟民多抽烟欢乐吧，美女多去美容院欢乐吧。麻友多赢钱更欢乐！

如此我们幸免了痛楚，向往了欢乐。

你说的时候他想到的是欢乐！心情当让快乐，那么就没那么难销售了

“我认识你们老总，廉价点吧！”

但顾客这么说的时候你如何回答？

专门多导购说：“你认识我们老总，那你给我们老总打个，我们老总白送给你都行。”

你们老总被你无情的出卖了！

有的导购说：“那你我们老总跟我说一声吧。”

顾客说我出去给你们老总打个，然后就再也可不能回来了！

因为他全然不认识你们老总！

你也不能说：“你全然不认识我们老总，净忽悠我！”

他确信不买！

事实上顾客说认识你们老总，他就确实认识吗？

百分之99的人不认识，最多跟你们老总一面之缘，泛泛之交，他连你们老总的都没有，你让他如何打！

有人说，他要真认识如何办？

那么我们找认识的人买东西会如何做呢？

直截了当打过去：“老张，我去你店里拿件衣服，你给优待点。”提早就打好了招呼。

因此对待不认识说认识你们老总的人，不要当面揭穿。

我们做的是把面子给他，但绝不降价！

这么说：“能接待我们老总的朋友，我专门荣幸，”承认他是老总的朋友，同时感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一样，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老总，让我们老总对你表示感谢！”就能够了。

那个地点注意一点，转折词不能用然而，因为然而差不多让人们反感透了，换成：只是、同时、还有一个词是而且，那个词不常用，但成效专门好，大伙儿能够试试！

“老顾客也没有优待吗？”

顾客是老顾客要求优待如何办？

“您是老顾客，更应该明白我们一直不打折的！”错

“明白您是老顾客，给您报的价格确实是底价！”错

“你是老顾客，都没给您多报价！”错

“老顾客也没有优待吗？”专门多老顾客如此问到。

事实上各位想一下，老顾客来你那个地点买东西绝不是因为你那个地点比别的地点廉价！

现在的社会是供过于求的时代，任何商品都能够找到专门多个贩卖的商店。

一只诺基亚手机，在国美和在苏宁没有什么变化，差不多上诺基亚手机。

不同的是你那个人！

因为他喜爱你，因此才成为你的老顾客，假如厌恶你，第一次就可不能在你那个地点买，更可不能成为老顾客。

一句话：他觉得你们不仅是买卖关系，更多的是朋友关系！

顾客那你当朋友了，他觉得这是我朋友的店！

他甚至可能对他的朋友如此说：“你要买诺基亚手机，就去XXX店里找那个小张，我