世界顶级销售话术(16)

便一点？”

在两件产品当中比较选择！

顾客：“哎呀，这两件都差不多，这件不错，这件也不错啊，都不明白如何挑了。”

往常说过，在此不重复。

因此成交的时机进来之后，就要迅速抓住，不要等，因此我们普遍在终端销售的时候销售的时刻过长，因此专门考查顾客的耐心！

至于终止销售的技巧，因为我们是终端销售，因此最常用的、最实战的、最靠谱的、最直截了当拿下的确实是二选一终止法！

“请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，依旧付现金方便一点？”

“这一套依旧那一套？”

“我帮您送到车内依旧您自己带走？”

它没有那么多：法兰克终止法，小狗终止法，等等。二选一就够了，不需要太复杂！

二选一要注意的是：自然确信的语调！坚决无疑的眼神！理所因此的态度！

如何颂扬顾客又让顾客觉得没那么刻意呢？等你背好了，你会专门容易发觉别人的优点

道理不讲那么多了。

一个字：背。

背我下面写的颂扬句子，背熟！

模板：

您气质真好！您刚刚一走进来我就注意到您了！

你形象真好！搭配的真是时尚！

你长得真漂亮！我的眼睛一下子就被您吸引住了！

您装扮真时尚！我们同事刚刚都在看您呢！

您发型真好看，真专门！跟您的气质专门搭配！

您的眼镜（配饰）真专门！跟您的衣服搭配起来专门杰出！

看您的穿着搭配，就明白您一定是个专门讲究品位的人！

您身材真好！同样是女的我都忍不住多看两眼呢！

您直发留的真漂亮，又黑又亮！真让人仰慕！

这条裤子（裙子、丝巾、包、衬衫）真专门！专门与众不同。

把这十句话背熟，脱口而出。

在此期望以上赘述对大伙儿能有所关心！