现代推销学教学大纲(12)

第三章 推销管理

第一章 推销目标

[教学目的要求]

本章主要使学生了解推销目标的概念及其意义，掌握推销目标的构成，顺利地制订企业的推销目标。 [教学内容]

第一节 推销目标概述

1. 推销目标的概念 2. 推销目标的含义 3. 确定推销目标的意义

第二节 企业的推销目标

1. 直接目标 2. 间接目标

第三节 推销人员的推销目标

1. 推销活动目标 2. 推销效益目标 [教学建议]

本章重点： 推销目标的概念；企业推销目标；推销人员的目标 本章难点： 推销人员的推销目标

讲授方法： 讨论法；举例分析；多媒体演示

[作业训练]

1． 推销目标的概念是什么？确定其意义如何？ 2． 推销人员如何制订推销目标？

第四章 推销计划

[教学目的要求]

本章主要使学生了解推销计划的概念、意义和内容，掌握制定推销计划的方法，自如的制定推销计划。 [教学内容]

第一节 推销计划概述

1. 推销计划的概念 2. 制定推销计划的意义 3. 推销计划的内容

第二节 制定推销计划的方法

1. 制定推销计划的方式 2. 制定推销计划的方法