现代推销学教学大纲(17)

成交方法。

3、进行实践操作，强化对推销成交方法的理解，总结出推销成交的技巧。

第五章 推销成交后续技巧

[教学目的与要求]

本章主要使学生了解推销成交后续工作的基本内容，掌握维系顾客的一般方法，正确开展推销成交后续业务，合理地运用推销成交后续技巧。 [教学内容]

1、建立推销成交顾客档案，做好推销成交后续准备。

2、进行模拟操作，了解推销成交后续工作的基本内容，掌握维系顾客的一般方法。 3、进行实践操作，强化对维系顾客的一般方法，总结推销成交后续技巧。 说明：

本课程有非常完整的理论体系，作为市场营销专业的主干课程，还适合于其他管理类和经济类专业选修。