现代推销学教学大纲(2)

第一篇 推销理论

第一章 推销概述

[教学目的要求]

本章主要使学生了解推销的产生、发展和推销学的建立、发展以及推销观念的演变过程，掌握现代推销的概念、特征和基本指导思想，以求学生对现代推销有全面完整的认识。 [教学内容]

第一节 推销与推销学

1. 推销活动的出现 2. 推销学的产生 3. 推销学的发展

4. 现代推销学与其他学科的关系

第二节 现代推销的概念及特征

1. 现代推销的概念 2. 现代推销的特征

第三节 现代推销的基本指导思想

1. 现代推销的基本指导思想 2. 现代推销学的研究对象 3. 现代推销学的研究内容 4. 现代推销学的研究方法

第四节 推销观念

1. 推销观念的概念 2. 推销观念的演变 3. 构成现代推销观念的要素 4. 现代推销的准则 [教学建议]

本章重点：现代推销的概念和特征；推销观念的演变 本章难点：推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则 讲授方法：举例讲解；案例分析；多媒体演示

[作业训练]

1． 谈谈你对推销的认识。 2． 简述现代推销的概念及其特征。

3． 推销观念的演变经历哪几个阶段？由哪些要素组成？ 4． 简述现代推销学的基本指导思想和研究内容。 5． 现代推销法则是什么？

第二章 推销环境

[教学目的要求]

本章主要使学生了解推销环境的概念、分类构成及特点，熟悉宏观环境和微观环境的影响因素，掌握运用相关原理和方法进行环境分析和决策。