现代推销学教学大纲(5)

第四节 无形推销方式—互动推销方式

1. 企业形象推销 2. 服务推销 3. 网络推销 [教学建议]

本章重点： 推销方式组合；人员推销；广告推销；企业形象推销；网络推销 本章难点： 推销方式创新；人员推销；网络推销 讲授方法： 案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示

[作业训练]

1． 简述推销方式组合及创新的主要内容。 2． 什么叫人员推销，其优、缺点有哪些？

3． 人员推销的组织结构有哪些类型，各种类型的优、缺点如何？ 4． 什么叫广告推销，其在市场营销中的作用如何？ 5． 什么叫企业形象推销，影响企业形象的因素有哪些？ 6． 试述网络推销的现实意义。

第五章 推销模式

[教学目的要求]

本章主要向学生介绍各种推销，让学生了解各种推销模式的基本内容，掌握爱达模式、吉姆模式的发展阶段，以使学生在实践中自觉运用各种推销模式开展推销工作。 [教学内容]

第一节 推销模式概述

1. 推销模式的概念 2. 主要推销模式

第二节 唤起注意

1. 注意的概念和分类 2. 影响注意发生的因素 3. 唤起顾客注意的方法

第三节 诱导兴趣

1. 兴趣的概念及分类 2. 诱导兴趣的方法

第四节 激发欲望

1. 购买欲望的概念 2. 激发欲望的方法 [教学建议]

本章重点： 爱达模式及各种模式；唤起注意、诱导兴趣、激发欲望的方法 本章难点： 爱达模式、吉姆模式、迪伯达模式等 讲授方法： 案例分析；讨论法；举例分析；多媒体演示