房地产新人培训课程(13)

无需整理即可使用。

陶瓷地砖：陶瓷地砖表面平整，质地坚硬、重量轻、耐磨、耐压、耐冲洗、色彩丰富、吸水率低、不脱色、不变形、安全无毒、施工方便、价格比天然石材低的多。

按原料分：1.陶制砖：以陶土为原料，强度低，主要用于厨卫。 2.通体砖：以炻石为原料，其强度高于陶制砖，适用范围广。 按表面分：有釉：

无釉：分平面、麻面、磨光面、抛光面等几种。 从效果分：单色、仿石材、纹理、仿木材等。

塑料地板：以树脂为主要原料加工而成，价格低廉、花色品种多、选择余地大、装饰效果好、质轻耐磨、尺寸稳定，属中低档材料。分塑料地板块、地板革两种。

马赛克：又称陶瓷锦块，用瓷土烧制而成的片状小瓷砖，多数不上釉，表面光滑或毛糙、厚度薄。自重轻、规格小、拼接灵活，粘贴方便。

三 吊顶

矿棉吸音板：矿棉吸音板表面多纹理，色彩更多样，吸音板上有深浅不一、小不等的孔，具有优良的吸声性能，可改善室内音质、降低噪音，还耐火、轻盈、保温、隔热。

玻璃纤维粘合板：玻璃纤维粘合板经玻璃纤维棉和黏合剂处理而成的毡片一样的玻璃纤维板重量轻，表面喷涂成多种颜色，有大点、小点之分，目前最多的是白色。

纸面石膏板：纸面石膏板是建筑石膏为主要原料，掺入适量黏合剂与纤维做板芯，以特别板纸为护面，经加工制成的板材，重量轻、隔声、隔热、加工性强、施工简便，是藻井吊顶的主要材料。

装饰石膏板：装饰石膏板将石膏表面处理成图案，考虑到吸音要求，可加工成带孔的板。

PVC吊顶型材：PVC吊顶型材重量轻、安装简便、防水、防潮、防蛀、隔音、隔热、阻燃，PVC吊顶型材表面花色多样，主要用于卫生间、厨房、阳台。

伍 现场销控对答练习

教学重点：能了解销控的作用，并可以熟练地进行销控对答 配合教学：一名老业务人员

销控作为现场SP中的一种，不但是促进销售的一种重要手段，更已成为我们力汇机构的一种企业文化。 现在，我先给大家演练一遍流程： “客户到” “欢迎参观”

请新人操练，每人二遍

请一位老业务员配合来示范喊柜台流程 甲：“柜台” 乙：“有”

甲：“请问晨风阁20楼C户可不可以介绍/卖掉了没 有？”

乙：“恭喜你还可以介绍/对不起，已经卖掉了”

甲：“请再帮我确认一次/请问晨风阁19楼C户可不可以 介绍？”

乙：“再帮你确认一次/恭喜你还可以介绍”

甲：“售出了”/请再帮我确认一次，并完成一次销售 全体同仁：恭喜了（鼓掌） 在演练完一遍销售流程后开始讲解

一 销控的重要性

喊销控不但能使现场的灵魂（柜台）知道你目前的销售程度，使你的个人销售演变成群体销售，并能加快你的成交速度。 更重要的是能活跃现场气氛，使柜台根据当时现场的情况，去控制整个销售，从而达到在单位时间中产生最大效益，这