房地产新人培训课程(9)

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楼盘分期建设状况以及每期完工时间 社区内道路系统配置 社区内的公建配置

有无会所，会所规模以及配套如何 社区车位配套，与住户比例

社区内绿化规划、绿化率（有无请知名公司合作） 社区内景观建设（有无请知名公司合作） 得房率

规划分析中必须加入面积配比表，面积配比表力求准确全面

建议户数与比例可写可不写，是表达自己观点的栏目。基于对同类产品或市场的看法，可提出相应的有利于销售的面积配比

（四）

建材分析

对于个案的建材做一些必要的罗列，注重特别之处的详细介绍（比如智能化配套等）

要注重对于装修房的分析，必须指明该装修房的装修成本如何，包括装修品质如何，建材表，装修可供选择的方案，装修工程队品质如何，以及装修程度等

（五）

价格分析

首先，必须将表头部分做一次综合评述 其次，将该案的定价原则做相应分析，主要有：

1、 2、 3、 4、

楼层差价分析 朝向差价分析 户型差价分析 栋与栋差价分析

以上必须注明差价方式与差价幅度。差价幅度可用单价元/ m2或用以固定楼层为基准的百分比表示 最后，价格分析必须写明该案与行情的价差以及价格的历史变动，以利于做进一步追踪 （六）

去化分析

主要分析该案销售情况，所以必须先点明销售率，随后做更深入的分析

去化分析之中，需要将详细去化的情况分别加以介绍，也就是说明究竟个案中哪些房子好卖，哪些房子难卖，并做必要的分析：好卖与难卖的原因究竟是什么，可以是：位置，楼层，景观，朝向，价格，客户偏好等等。

（七）

客源分析

对于购买该案的客源特征做详细的描述，要避免笼统的介绍。这方面分析可包括客源区域，客源年龄，客源职业以及客源类别（单身或家庭购买），客源的收入状况以及偏好等。

（八） （九）

媒体分析 销售分析

该案选择哪些媒体做主打媒体，媒体诉求如何，不同销售阶段媒体诉求变化如何。

对于该案的销售力量以及销售方式做一番评析，特别对于有代理公司代理销售的个案做重点分析 首先，卖场营建如何，包括：规模，形式，气氛，模型 其次，销售人员素质以及销售方式有何特别之处