房地产新人培训课程(3)

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过广告吸引客户至现场，从而把房子卖掉的过程。

这个行业虽然不象做房产开发需要很多的资金投入，但它对专业性的要求会更高，其中代销业还可再分成三个部分。 纯企划 企划代销 包销

纯企划的概念简单地讲，就是由发展商出广告费，我们公司根据项目的特点，来为这个项目进行一系列的广告策划，不包括现场业务。

企划代销的概念简单地讲，由发展商提供广告费用，我们公司根据这个项目的特点给这个项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列正题的运行。

包销和企划代销的区别在于，由我们公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。

或许有人会问那代销和中介到底有什么区别呢？同样都是自己不盖房子，来替发展商卖房。其实代销和中介的最大差别在于，代销行业讲究的是整体作战（由公司研展部了解市场，把信息反馈给销售部和企划部，而销售部根据现场的实战接触．．．．把信息反馈给企划部，使企划部能根据市场的变化不断调整广告的诉求，从而达到最佳效果，吸收更多的客户去售楼现场，可以说缺了任何一个部门都不行），而中介更多地是靠个人的单兵作战，它们往往没有一系列的广告配合。更不一样的是，代销业通常是一批人围绕着一个案子进行工作，而中介是每个人都可以有许多案子来供客户挑选，中介往往要主动找客户，而代销因为有广告的配合，故更多的时间是客户主动上门。

当然，中介和代销还是有一定联系，因为大家都有自己的优势，如能做到取长补短的话，那就能使自己的能力更上一层楼。

力汇机构一直以为顾客创造优质的生活空间为企业的使命与宗旨，并以下列理念作为永续经营的基本价值观： 以五心精神做好顾客服务

「顾客服务、从心做起。」是力汇机构成立以来一贯的信念。无论是服务业主还是消费者，力汇机构的同仁皆秉持着「决心」、「诚心」、「信心」、「细心」与「爱心」，希望能做好每一件事，满足每一位顾客。

决心：心中没有「如果」的想法去完成一件事。 诚心：真诚付出的过程比完美的结果更重要。 信心：世上没有失败，只有暂时停止成功。 细心：从和别人不一样的角度思考。

爱心：一种感同身受的同理心让人能为别人着想 五、销售部的企业文化：

两个精神：团队合作精神、求新求变的无墙壁精神 三大保证 保证辛苦

体力付出：加班工作，节假日不休息 精神压力：目标考核

保证严格：小细节上严格要求，要求同仁完全服从， 因为标准不会改变

保证学到东西：售楼先生，售楼小姐，提升为房产专 业人士

个人素质四个要求：热情、专业、诚实、负责

贰 住宅建筑基础知识

社区部分 单体部分

附：建筑面积计算方法 一 社区部分：

按照社区的规模可分为：居住区8000～1.5万人 居住小区3000～5000人