房地产新人培训课程(2)

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四 逼订时机 ···························· 20 五 逼订方法 ···························· 21 六 小订后的心理变化 ························ 21 七 逼订注意事项： ························· 22 壹拾伍 足签的追踪方法和技巧 .................................................. 22

一 目的： ····························· 22 二 追踪的方法和技巧： ······················· 22 壹拾陆 DS方法和技巧 ......................................................... 22

一 DS简介 ····························· 22 二 DS步骤 ····························· 22 壹拾柒 带看工地路线介绍重点及其它注意事项 .................................... 23

一 准备工作 ···························· 23 二 注意事项 ···························· 24 三 应避免的情况 ·························· 24 壹拾捌 现场突发问题的解决 .................................................... 25 壹拾玖 来人追踪技巧 .......................................................... 25

一 目的： ····························· 25 二 原则： ····························· 26 三 方法： ····························· 26 贰拾 办理银行按揭流程及安排按揭客户工作 .................................... 26

一 确定情况 ···························· 26 二 客户需要准备的资料 ······················· 26 三 费用： ····························· 26 四 按揭合同的签订 ························· 26 五 安排公证： ··························· 27 贰拾壹 收缴款流程 ............................................................ 27

一 预收定金部分 ·························· 27 二 佣金 ······························ 27 贰拾叁 接听及转接电话技巧 .................................................... 27

一 接听电话技巧 ·························· 27 二 转接电话技巧 ·························· 28

壹 认识代销业

教学重点：让新人对代销业有一个基本的概念

房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，这个过程是很长的，而且任何一个环节出现问题，都会导致这个过程出现偏差。所以，在目前房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才来从事。象以前，一家公司完成整个过程的时代一去不复返。

从房地产业的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（造房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事物再分包给各专业公司来负责，例小区的保安可以请专业的保安公司，小区的绿化可以请专业的园艺公司）。

在这里，主要向大家介绍其中一个环节――销售。讲得通俗一点，就是把开发商正在建造的房子/已建造完的房子，通